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  山区地窄、坎高、坡陡，就算老司机开车进山，都得打起十二分精力。在丘陵山区开农机，难度更是翻倍。

  “越是他人不看好或做欠好的，恰恰藏着大机会和大商场。”6月16日，长沙桑铼特农业机械设备有限公司董事长周志和记者说，公司瞄准看似冷门的丘陵山区小农机，在山间小路上闯出全球大商场。1至5月，公司营业额超8000万元，同比增加15％以上，产品远销全球50多个国家和地区。

  6月16日，在宁乡市菁华铺乡的一片山地上，农机手驾驭桑铼特新款铰接轮式拖拉机，展现实力。

  近一米高的田坎、细长的地块摆在眼前，本以为难度不小。谁知挂低速一挡，拖拉机轻松翻越田坎；在缺乏6米宽的地块上，农机操作手一把将方向盘打死，原地顺滑掉头转圈。

  “咱们创下国内铰接拖拉机最小转弯半径2.2米的纪录，‘巴掌地’里，也能灵敏转弯。”周志介绍，丘陵农田地块琐细，旧式农机掉头、转弯要重复倒车。

  面临旧式农机的为难，2018年起，桑铼特联合湖南农业大学专家团队进行科研攻关。

  “立异才干练就独门绝技。”周志称，研制人员占公司员工总数的五分之一，公司长时间和湖南农业大学等专家团队展开联合攻关，拿下专利400余项，技术储备远超同规划同行。

  “研制丘陵山区农机，光好用还不可，一定要性能好价格低，让农人买得起。”周志说，公司中心技术自主研制，要害配件自产自给，把价格“打下来”了。

  变速箱占农机出产总本钱的30%以上，其他企业要去外面购买，公司经过自产，节省不少开支。例如，可掩盖旋耕、上肥、耕种、收割全流程的铰接轮式拖拉机，价格只需4万多元，比同种类型的产品低近三分之一。

  深耕丘陵山区小农机多年，以处理用户痛点为起点，现在桑铼特旋耕机在湖南、江西等地商场占有率位居榜首；新研制的水稻抛秧机被业界权威罗锡文院士高度认可。

  “从客户提需求到产品出厂，只需29天。”周志介绍，按需快速研制出合适当地的机型，是企业出海的中心竞争力。

  BCTN是印度尼西亚一家大型农机代理商。年头，该代理商方案收购一批棕榈搜集机，期望可以经过搭载不同机具，能完结采收、转运、上肥、植保等多项使命。

  “其时商场尚无同类型的老练产品，BCTN在全球多家厂商中进行比对，海外同行最少90天才干交给样机，咱们不到29天就把样机产出了。”周志称，高效呼应直接敲定协作。

  这背面离不开宁乡老练的工业配套。周志表明，公司规划图纸出来后，“左邻右舍”分工协作，只需要一周左右，就能小批量试制农机。

  周志称，公司为外国客户供应了增值服务，并差遣技术人员供应面临面的安装和售后服务辅导。

  上半年印度尼西亚BCTN棕榈设备订单仅20万元，桑铼特外派技术员去当地驻场10天，各项本钱超5万元。实打实的配套服务感动协作方，本年5月对方追加近200万元的收购意向单。

  此外，桑铼特还定时约请非洲、东南亚本地技术员来湘免费学习农机修理。口碑效应继续裂变，老客户带新客户的转介绍订单占比稳步提高，公司海外“朋友圈”不断扩大。

  从马来西亚的橡胶园到泰国的榴莲园，从尼日利亚的矿山到乌干达的旱地，桑铼特小农机的身影随处可见。

  周志估计，本年公司销售总额将达2亿元，其间出口占三成。公司出资9000多万元扩建新厂区，其80%的产能将用来供应海外商场。